Разработка бренд-стратегии

РАЗРАБОТКА БРЕНД-СТРАТЕГИИ – одна из основных услуг "Следопыта". Главный ее результат – это ПОНИМАНИЕ КЛИЕНТОМ, что и как ему НУЖНО ДЕЛАТЬ для того, чтобы ЗАРАБАТЫВАТЬ С ПОМОЩЬЮ БРЕНДА БОЛЬШЕ ДЕНЕГ.

Бренд-стратегия состоит из 7 разделов, которые дают ответы на следующие вопросы:

1. Общая стратегия

• Каковы стратегические цели бренда? За счет чего бренд сможет их достичь? Каковы главные барьеры для  развития бренда и за счет чего бренд может их преодолеть? Почему данная стратегия обеспечит превосходство над конкурентами?

2. Целевая группа

• Кто является целевой группой бренда - социально-демографические и психографические характеристики? За счет потребителей каких марок-конкурентов и/или не потребителей бренд сможет решать поставленные задачи?

3. Ценности и позиционирование

• Каковы дифференцирующие ценности бренда? Главное рациональное преимущество бренда? Главное эмоциональное преимущество бренда? Суть бренда? Характер бренда? Роль бренда в жизни потребителей?

4. Бренд-архитектура

• Какой подход к бренд-архитектуре является оптимальным для бренда и почему? Какие саббренды (при их наличии) следует добавить, убрать и почему? Какую роль играет каждый саббренд в общей стратегии бренда?

5. Ассортимент, ценовая сегментация

• Каким должен быть ассортимент бренда? В каких ценовых сегментах и почему должен быть представлен этот ассортимент? Какие продукты/услуги должны быть флагманами продаж? Как должен быть упорядочен ассортимент с учетом рекомендуемой бренд-архитектуры? Каковы перспективные направления для вывода новинок?

6. Каналы и география продаж

• Какие каналы продаж должны быть приоритетными и дополнительными? Какие действия в местах продаж необходимо предпринимать для того, чтобы решать поставленные перед брендом задачи? Каковы особенности продвижения бренда в разных типах торговых точках и в разных регионах?

7. Продвижение и коммуникация

• Какие идеи, и в какой последовательности нужно донести до потребителей с помощью коммуникации, чтобы достичь стратегических целей бренда? Какие методы продвижения должны стать приоритетными и почему? Каковы основные методы работы с лояльными покупателями бренда и с покупателями марок-конкурентов? Какие каналы коммуникации следует использовать и почему?